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Accéder aux achats socialement responsables

Mis à jour le 5 Mars 2020
L’accès des structures d’utilité sociale à la commande publique et privée est un enjeu fort pour consolider leur modèle économique. De nombreuses opportunités se profilent dans le cadre des stratégies de responsabilité sociétale des organisations.

De quoi parle-t-on ?

Les achats socialement responsables consistent en le développement de flux d’affaires entre acheteurs (collectivités, entreprises, etc.) et structures d’utilité sociale. Les acheteurs intègrent des exigences et/ou des critères en faveur du « progrès social » dans leurs appels d’offres, en plus des impératifs habituels de coût, de délai et de qualité qui s’appliquent au(x) fournisseur(s) choisi(s).

Dans les marchés publics, les clauses sociales d’insertion permettent ainsi de prévoir des heures de travail pour des personnes éloignées de l’emploi. Les structures du handicap et d’insertion par l’activité économique (SIAE) sont particulièrement bien placées pour répondre ou participer à ces marchés, du fait de leur démarche d’utilité sociale.

Quels leviers d’actions ?

Plusieurs leviers permettent aux structures d’utilité sociale de mieux se positionner sur les marchés publics et privés :

  • Soigner sa communication : dans le cadre de leurs achats socialement responsables, les professionnels cherchent souvent à identifier des fournisseurs de l’économie sociale et solidaire. Une présentation attractive de leur offre de biens et de services peut faciliter la tâche des acheteurs ;
  • Effectuer une veille qualifiée sur les opportunités commerciales : des plateformes dématérialisées (Maximilien en Ile-de-France, E-Bourgogne) et des sites d’acteurs de l’ESS (APEAS, ADEPES, etc.) permettent la recherche de marchés avec clauses sociales ;
  • Se regrouper pour atteindre une taille critique de manière ponctuelle dans le cadre d’une réponse à un marché ou de façon structurée dans un groupe économique solidaire ou un pôle territorial de coopération économique ;
  • Se former à l’accès à la commande publique : de nombreux réseaux nationaux et régionaux, ainsi que les Dispositifs locaux d’accompagnement proposent des accompagnements spécifiques ;
  • Entrer dans une démarche qualité pour améliorer les process et faire reconnaître le professionnalisme de la structure.

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