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Construire le modèle économique

Mis à jour le 17 Décembre 2018
Pour mener à bien les actions de la future entreprise, le porteur de projet aura besoin de ressources financières. Expliciter d’où elles proviennent et comment elles sont utilisées pour remplir les objectifs est une étape clé du projet. C’est également assurer que le projet pourra être pérenne.

Confirmer l’existence du marché

Une fois le besoin social validé, il s’agit dans cette partie de confirmer l’existence d’une demande réelle du produit ou service que l’entreprise sociale fournira à ses clients. L’étude de marché s’avère fondamentale pour les entreprises dont le modèle économique dépend en majorité ou en totalité des revenus tirés de l’offre marchande. L’objectif étant, par des études quantitatives et qualitatives, de pouvoir définir qui sont les clients (nombre, typologie, localisation), quelles sont leurs attentes et quel est le prix qu’ils sont prêts à payer. On pourra également s’intéresser aux concurrents (directs et indirects) ainsi qu’à l’évolution du marché.

Poser les bases du modèle économique

La formalisation du modèle économique a pour objectif d’expliquer et de montrer clairement la viabilité économique de l’entreprise sociale et par là, sa pérennité. Pour cela, il faut identifier les éléments qui constitueront les sources de revenu et la structure des coûts de l’entreprise.

Dans un premier temps, il s’agit d’identifier d’où proviennent les ressources financières de l’entreprise. S’agit-il des revenus tirés d’une offre marchande ? S’agit-il d’aides (financement publics, financement d’entreprise,...) ?

La structure des coûts comprend principalement les charges liées à l’approvisionnement, la production la distribution et la promotion du produit ou du service.

Assurer la viabilité financière à terme (plan de financement)

Pour assurer et démontrer la viabilité de l'entreprise (contrôle du rapport entre les recettes et les dépenses), l'entrepreneur veillera à se doter d'outils de plannification et de pilotage financier qui permettront également d’anticiper au mieux le développement et les éventuelles évolutions.

Pour aller plus loin
Consulter la rubrique Financer un projet.
Découvrir le guide Choisir la forme juridique adaptée à son projet (p.21 "Le modèle économique").

Chiffres clés
55%
d'entrepreneurs sociaux ont un document décrivant leur modèle économique
31%
d'entreprises sociales ont un budget principalement couvert par des financements publics

Ashoka et Avise – Premier baromètre de l’entrepreneuriat social, septembre 2008

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