Vous êtes ici

Bien présenter le projet

Mis à jour le 2 Juillet 2020
Réussir à bien présenter son projet (ou « pitcher » selon le jargon marketing) est davantage une question de préparation que de talent. Cette rubrique donne quelques conseils pour soigner sa présentation orale. Que l’objectif soit d’informer, de valoriser, de convaincre ou de lever des fonds, il existe des éléments clés qu’il convient de connaître et maîtriser.

Un pitch efficace contient plusieurs éléments clés.

Le nom de l’entreprise sociale et la baseline (phrase d’accroche) sont déterminants car ils favorisent le bouche à oreille et la dissémination du projet. Un nom facile à prononcer est aussi un nom aisé à retenir, il conditionne souvent l'appropriation. 

Le problème social auquel la strucure se propose de répondre doit être compris par le public.
Un chiffre clé ou une histoire permettent de mieux saisir ce besoin, son importance et l'urgence d'y répondre.

La solution proposée et en quoi cette dernière sera efficace sont des éléments à présenter très clairement.
On peut le résumer dans une phrase clé, par exemple : « Nous touchons CE PUBLIC, grâce à CETTE INNOVATION que nous lui délivrons AINSI ».

La valeur ajoutée de l’entreprise, son équipe notamment.
Quels sont les talents et les compétences que l’entrepreneur rassemble au service de cette idée ? Qui complète les talents manquants ? La valeur ajoutée dépend également de ce qui existe aujourd’hui. Quelle est la nouveauté ou l’amélioration que l’entreprise propose ?

La viabilité économique est fondamentale quel que soit le projet puisqu’elle détermine sa pérennité.
Quelles sont les ressources nécessaires ? Ont-elles été trouvées ? De quelle façon l’entreprise va-t-elle réussir à se financer lors du lancement, puis en phase de développement ?

L’impact social est la raison d’être de l’entreprise.
L’entrepreneur doit être en mesure de le qualifier (et éventuellement de le quantifier) et de l’anticiper, c'est-à-dire de projeter son évolution.

Pour terminer, il est recommandé d’exprimer les besoins nécessaires à l’entreprise pour avancer et d'apporter une conclusion marquante. En effet,  une bonne fin ancre l'argumentaire, crée de l’enthousiasme et provoque des questions.
En outre, les moments d’échange sont aussi déterminants que la présentation et doivent être préparés avec le même soin que le pitch.

Pour aller plus loin
Découvrir des conseils de présentation dans la fiche pratique Démarrrer l'activité

 

Sur la même thématique

Portraits

Encourager la consommation responsable par une carte cadeau éthique.
Accompagner les territoires et leurs habitants vers une mobilité durable et inclusive.
Sauvegarder la filière horticole française et soutenir les fleuristes indépendants.
Valoriser le tourisme durable et solidaire, tout en soutenant les activités hôtelières et associations locales.
Former des personnes en situation d’exclusion aux métiers du e-commerce
Un service de réparation et d'entretien de véhicules pour un public en difficulté
Information, accompagnement, lutte contre les exclusions et défense des droits des patients
Démocratiser l’alimentation durable par le biais de repas, d’ateliers de cuisine, de dégustations…

Actualités

Appel à projets et concours
Impact social
impact.png
Événement
Octobre 2020
Mooc et webinaires des acteurs de l'ESS
Appel à projets et concours
Jusqu'au 15 février 2021
Appel à Communs - LabCom DESTINS
Quoi de neuf ?
Du 1er au 30 novembre
Mois de l'ESS 2020 - ESS France
Appel à projets et concours
Tour d’horizon des appels à projets par région
aap.png
Appel à projets et concours
Learning expeditions
visuel_generique_lex.png
Événement
Du 18 au 20 septembre 2020
Festival Empowher
Appel à projets et concours
Jusqu'au 29 septembre 2020
Top 50 des entrepreneurs à impact - Carenews
Appel à projets et concours
Jusqu'au 30 septembre 2020
bcg2020.jpg
Quoi de neuf ?
Vient de paraître !
kitsensibilisationess.jpg
Décryptage
Dispositif local d'accompagnement (DLA)
Mobilisation du réseau DLA durant la crise