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Bien présenter le projet

Dernière mise à jour : le 6 Juin 2017
Réussir à bien présenter son projet (ou « pitcher » selon le jargon marketing) est davantage une question de préparation que de talent. Cette rubrique donne quelques conseils pour soigner sa présentation orale. Que l’objectif soit d’informer, de valoriser, de convaincre ou de lever des fonds, il existe des éléments clés qu’il convient de connaître et maîtriser.

Un pitch efficace contient plusieurs éléments clés.

Le nom de l’entreprise sociale et la baseline (phrase d’accroche) sont déterminants car ils favorisent le bouche à oreille et la dissémination du projet. Un nom facile à prononcer est aussi un nom aisé à retenir, il conditionne souvent l'appropriation. 

Le problème social auquel la strucure se propose de répondre doit être compris par le public.
Un chiffre clé ou une histoire permettent de mieux saisir ce besoin, son importance et l'urgence d'y répondre.

La solution proposée et en quoi cette dernière sera efficace sont des éléments à présenter très clairement.
On peut le résumer dans une phrase clé, par exemple : « Nous touchons CE PUBLIC, grâce à CETTE INNOVATION que nous lui délivrons AINSI ».

La valeur ajoutée de l’entreprise, son équipe notamment.
Quels sont les talents et les compétences que l’entrepreneur rassemble au service de cette idée ? Qui complète les talents manquants ? La valeur ajoutée dépend également de ce qui existe aujourd’hui. Quelle est la nouveauté ou l’amélioration que l’entreprise propose ?

La viabilité économique est fondamentale quel que soit le projet puisqu’elle détermine sa pérennité.
Quelles sont les ressources nécessaires ? Ont-elles été trouvées ? De quelle façon l’entreprise va-t-elle réussir à se financer lors du lancement, puis en phase de développement ?

L’impact social est la raison d’être de l’entreprise.
L’entrepreneur doit être en mesure de le qualifier (et éventuellement de le quantifier) et de l’anticiper, c'est-à-dire de projeter son évolution.

Pour terminer, il est recommandé d’exprimer les besoins nécessaires à l’entreprise pour avancer et d'apporter une conclusion marquante. En effet,  une bonne fin ancre l'argumentaire, crée de l’enthousiasme et provoque des questions.
En outre, les moments d’échange sont aussi déterminants que la présentation et doivent être préparés avec le même soin que le pitch.

Pour aller plus loin
Découvrir des conseils de présentation dans la fiche pratique Démarrrer l'activité

 

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